台灣市場進入策略與執行

ROLL ON. 市場進入顧問服務內容

ROLL ON. 是外商落地台灣的營運夥伴。我們從診斷一路跑到首筆營收：市場規模、法規關卡、法人選擇、FIA 申報協調、銀行、招募、辦公室、通路啟動、前 90 天 GTM。我們不是律師事務所，也不是獵人頭 — 我們是設計整個計畫、協調各專業事務所（律師、會計師、銀行）執行的單一可問責窗口。多數失敗的外商落地案，敗在把「進入台灣」當成採購一堆服務商，而非當成一個營運計畫。

服務範圍

• 你的品類在台灣的市場規模與競爭地圖
• 法規與特許執照關卡分析（外資持股上限、行業執照、FIA）
• 法人型態建議 — 分公司、子公司、辦事處
• 透過合作律師執行 FIA 申報
• 公司銀行開戶 playbook 與文件預先對齊
• 含目標薪資帶與雇主負擔成本的招募計畫
• 辦公室與營運架構 — 工作空間、薪資代發、會計系統
• 通路啟動 — 通路地圖、夥伴 shortlist、介紹編排
• 含 KPI 儀表板的前 90 天 GTM 計畫
• 後續延伸至日本、韓國、新加坡、越南、泰國的亞洲橋接規劃

適合哪些公司

• 已有台灣論點、有至少 18 個月運作資金的外商
• 母國產品已驗證、正在亞洲選擇灘頭堡的公司
• 需要單一營運窗口、不想同時對五個 vendor 的創辦人或在台總經理
• 戰略意圖是整個亞洲，不只是台灣單點實驗的公司

不適合哪些情境

• 只需要送件服務 — 請直接找律師事務所
• 母國未達 PMF，把「在台設公司」當成 PMF 替代方案的公司
• 不願意聘在地代表或在地員工的公司 — 沒有在地存在的台灣進入案，可預測地失敗
• 純被動持股結構 — 我們不設殼公司

合作模式

ROLL ON. 採三種收費結構，市場進入案通常依序使用三種：

1. 固定範圍診斷 — 4–6 週市場進入診斷。書面報告、建議、目標投資人 / 夥伴名單、招募計畫。標準入口。
2. 月費（retainer） — 落地與前 90 天 GTM 走月費，通常 6–12 個月。涵蓋法人設立監督、招募、通路啟動、每週營運節奏。
3. 成功費 — 案件涉及大型通路成果（獨家通路、anchor customer 合約）或同步跑募資輪時加上。為加層，非預設。

具體金額在 30 分鐘初談後提出，不在初談前。

執行流程

1. 30 分鐘初談 — 品類、時程、可動用資金、過往在地活動
2. 市場進入診斷（第 1–6 週） — 規模、法規、法人、招募計畫、GTM 計畫、go/no-go 建議
3. 落地階段（第 6–18 週） — FIA 申報、MOEA 登記、銀行、首批招募、辦公室、薪資、會計
4. 通路啟動（第 12–24 週） — 通路夥伴介紹、商務條款、獨家性分析
5. 前 90 天 GTM 執行（第 4–7 個月） — 行銷上線、首批客戶、必要時行業執照申辦
6. 營運交接（第 9 個月起） — 在地負責人到位、治理節奏轉移、ROLL ON. 轉為顧問角色

典型時程預期

• 診斷：4–6 週
• 法人設立完成：第 4–8 週（與診斷收尾並行）
• 公司銀行戶開立：第 10–16 週（依 FIA 與 KYC）
• 首位員工到職：第 12–18 週
• 首筆商業活動（營收、簽約通路、pilot）：第 4–7 個月
• 完整營運交接給在地負責人：第 9–12 個月

時程前提是資金到位、創辦人或在台總經理積極投入。總部被動贊助會把每個里程碑時間加倍。

我們和別人的差別

• 單一可問責窗口，不是五個 vendor — 律師、會計師、銀行、獵人頭、通路夥伴全部由 ROLL ON. 協調。客戶只打一通電話，不用打五通。
• Deep Immersion — 動法人之前先把產品拆解、從台灣客戶視角重建。送件本身容易；在新市場定位產品才是失敗點。
• Competing on Value — 我們不會用「最便宜的設立成本」贏在地小事務所。我們贏在公司 24 個月後還在獲利營運。
• 業務與行銷整合 — GTM 不是法人設好之後才接上的螺絲；診斷階段就在設計，銀行流程跑的同時就開始執行。

延伸服務與閱讀

• 法規與合規 — 法人設立、FIA 申報、工作許可、持續合規
• 通路開發 — 通路策略與夥伴談判
• 行銷策略 — 上線定位與通路組合
• 台灣市場進入完整指南 — 法人選項、FIA 時程、前 90 天主題指南
• 外商在台公司設立流程 — FIA、資本、銀行步驟拆解
• 日商指南、韓商指南、越商指南 — 國別進入動態

開始對話

請寄信給 Vivian Lee：Vivian.lee@roll-grp.com，預約 30 分鐘初談。範圍與報價在初談後提供 — 不在初談前。