台灣通路開發服務

ROLL ON. 通路開發服務內容

ROLL ON. 為外商品牌在台灣設計與執行通路策略。我們繪製你的品類通路地圖、shortlist 合作夥伴、編排 warm intro、架構商業條款、執行獨家性分析、並在談判時待在會議室裡。涵蓋現代通路（連鎖零售、便利商店、量販）、傳統通路、電商平台（momo、PChome、Shopee）、B2B 通路。常做的品類包含食品飲料、醫療、消費電子、工業 — 由與 SOLO automatic、Medix LLC、INSPO、R.co、Teotihuacan 等客戶的合作累積經驗。我們是商業主導窗口；合作律師簽合約。

服務範圍

• 你的品類通路地圖 — 現代通路、傳統通路、電商、B2B
• 含品類、地理、規模、雙向動機評分的夥伴 shortlist
• 透過經銷商與買家網絡編排 warm intro
• 商業條款架構 — 毛利模式、MOQ、付款條件、價格階層、促銷支援
• 獨家性分析與談判 — 依品類、通路、地理、時間、表現觸發條件切分範圍
• 零售與電商上架與 onboarding 支援
• 首次上市與季節週期促銷規劃
• 通路夥伴績效檢視節奏
• 電商平台建置 — momo / PChome / Shopee 的商品頁、內容、出貨、促銷週期
• B2B 通路設計 — VAR / SI / reseller 計畫、夥伴賦能

適合哪些品牌

• 母國產品已驗證、正準備或已在台上線的外商品牌
• 通路本身就是瓶頸的品類（食品、飲料、醫療、電子、B2B 工業）
• in-house BD 主管需要在地商業夥伴的公司
• 願意投資促銷支援的品牌；台灣現代通路不接受純中性上架條件

不適合哪些情境

• 找代工或採購夥伴的公司 — 那是另一種服務
• 只要電商上架建置、不需要策略輸入 — 請找 marketplace 代理商
• 上線就想要全國獨家、又不肯讓出毛利或承擔表現承諾的品牌
• 沒有在地市場定價彈性的品牌

合作模式

ROLL ON. 採三種收費結構，通路案通常走其中兩種：

1. 固定範圍診斷 — 4–6 週通路地圖與夥伴 shortlist 診斷。產出：通路地圖、夥伴 shortlist 與評分、商業條款框架、獨家性建議。專案起點。
2. 月費（retainer） — 活躍通路擴張 6–12 個月。涵蓋介紹編排、條款談判支援、上線、季度夥伴檢視。
3. 成功費 — 大型通路成果（多年獨家、anchor retailer 上架、重大 B2B 通路簽約）時加上，依案件商業價值校準。

具體金額在 30 分鐘初談後提出。

執行流程

1. 30 分鐘初談 — 品類、目標通路、上線時程、定價彈性
2. 通路診斷（第 1–6 週） — 地圖、夥伴 shortlist、條款框架、獨家性立場
3. 介紹階段（第 6–14 週） — Warm intro、夥伴會議、雙向評估
4. 條款談判（第 12–20 週） — 商業架構、獨家性切分、與律師協同
5. 上線（第 18–28 週） — 上架、首張 PO、促銷計畫、發起
6. 穩定運作（第 7 個月起） — 績效檢視節奏、擴張到其他通路

典型時程預期

• 診斷：4–6 週
• 首次夥伴會議：第 6–10 週
• 首份簽約通路合約：啟動後 4–6 個月（現代通路）；2–4 個月（專業 B2B）
• 首批貨上架：啟動後 5–7 個月
• 首批可靠 sell-through 數據：第 8–10 個月
• 全國滾動（多連鎖）：12–18 個月

便利商店連鎖特別走年度採購週期。診斷時機若對到買家審核窗口，整體時程可壓縮或拉長 2–3 個月。

我們和別人的差別

• 校準介紹，不做大量外展 — 我們不對經銷商名單做 mass outreach。每個介紹依夥伴品類契合度與雙向動機校準。大量外展燒掉關係池。
• 獨家性切分是預設紀律 — 我們以範圍（品類、通路、地理、時間、表現觸發條件）切分，不接受空白全國獨家。這是外商品牌單一最常見陷阱。
• Competing on Value — 我們不會為了拿上架競到最低毛利。我們贏在品牌 24 個月後仍有定價權。
• 業務與行銷整合 — 通路要有效，行銷需求與產品整備必須對齊。業務團隊與行銷團隊合而為一，上架提案會被「行銷實際會帶什麼流量」校準。

延伸服務與閱讀

• 行銷策略 — 通路要承接的拉力需求
• 市場進入 — 通路所屬的營運計畫
• 法規與合規 — 合約執行與必要時的 FDA 等價執照
• 台灣市場進入完整指南 — 主題指南
• 日商指南、韓商指南、泰商指南 — 國別通路動態

開始對話

請寄信給 Vivian Lee：Vivian.lee@roll-grp.com，預約 30 分鐘初談。範圍與報價在初談後提供。